励志正能量的销售文章

励志正能量的销售文章

想必很多销售人员都会喜欢找一些关于励志正能量的销售文章来看，那么励志正能量的销售文章都有哪些呢?一起来看看吧。

销售代表在烈日下，寒风中，打着领带，提着展业包，走街串巷。这一切都是为了“梦”，为了含辛茹苦的父母。在销售岗位日渐剧增的时候，销售员却很少有计算自己投资回报率，盲目的销售给这个行业以及自身都带来了巨大压力。销售代表应该明白作为一名职业销售员应力求最大的投资回报。为了做到这一点，我们必须明白所有销售人员的地位是平等的。每天我们的投资对象是相同的，那就是时间。我们不仅仅有时间这个相同的投资对象，而且，我们所得到的数量也是一样的：一天24小时。这便意味着一个最善于利用时间的销售员能获得最佳投资回报。事实上，销售和经营中竞争的最终目的就是要使投资回报最大化。以一名销售人员来说，投资回报公式计算是：投资回报=销售额/销售中所用的时间

销售中所用时间是一个典型的常量，因此为了增加投资回报，所以必须扩大销售额。作为一名销售员，要增加投资回报，就必须找到那20%最愿意购买你产品或服务的主要客户。假如有两个购买汽车的人：一位是富翁，他想买劳斯莱斯高级轿车;另一位是中产者，他想贷三年的款买一辆奥迪轿车。

富翁买车不会作太多的调查。因为这一购买行为对富翁来说并不特别重要;另外，劳斯莱斯的品质已经被世界公认了，仅仅是服务需要考虑而已。相反，这位中产阶级购买者可能要花好多时间来决定是否购买。因为买车行为对一个中产者来说是极为重要的。在三年时间里，他都需要使用这部车。另外，由于收入有限，中产者在购买车时总希望详细了解更多的各种细节问题，以确信自己的投资得到了最大的回报。

理解投资回报等式这一点的关键在于：如果投资在一笔销售上的时间是一个常量，要使投资回报最大化，就必增加销售额。所以希望销售同仁能够清醒认识到这一公式重要性，共同走向属于自己的美好明天。

一：热忱是推销成功的重要因素

只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前，迈向成功

热忱是推销成功的最大因素也是唯一因素。热诚绝非夸张的自我表现，这是不足以产生力量的。它是一股内涵的永恒的力量，一但你真正对自己的工作点燃热情，这股力量即会在你心中发生作用，并且无法阻止，

无论你从事什么职业，请记住，一定要昂首挺胸，鼓足最大的勇气，在工作中注入充沛的活力与高度的热诚，否则，你这一辈子便注定庸庸碌碌，毫无出息了。

当我们改变了自己的态度以后，对每一件事都怀着热忱去做，这个热忱使我们象一团“火球”时时燃烧，如果没有热忱，我们也许将一事无成

用拳头敲打桌子，并不可以产生热情，但这样做却可以让你内心热烈起来，不信，你试试，可借此法消除自己内心的紧张和恐惧。

何时才能真正拥有热情呢?只要你坚定地告诉自己：“这是我所能做的事”请记住：要成为热情的人，必先要有热情的行动。

二：让客户自发产生购买动机

当我们想要说服别人时，唯一的方法是，让那人自发自动地实行你所要说服他的事。一个人只有依照他所想要的目标，去行动时，才会不惜劳力和时间

三：弄清顾客购买的真正原因

如何掌握促使顾客购买的主要因素呢?首先，你要刺激，鼓励客户说话，事实上潜在客户往往并不清楚他们真正的需求，认知了顾客购买的原因，必可使你在推销过程中无往不利。顾客购买商品的主要因素：1：最基本的需求是什么;2：最感兴趣的是什么;3：最弱的一环是什么;你不妨先同意客户所说的每一句话，直到找出他不愿购买的原因

四：推销产品时先推销自己

无论推销什么东西，成功的推销员都不忘“先推销自己”的原则，推销员接近顾客的方式往往决定自己在他们心中的地位是销售者还是建议者

客户不喜欢推销员顾弄玄虚，不先表明身份，所代表的公司及拜访目的，他们欣赏自然、诚恳、老实的推销员，直截了当的说出拜访的目的。如果推销员未事先预约，他们希望推销员能确定是否方便谈话，而不要莽莽撞撞的搬出推销辞令

找客户最关心的问题和他谈，对方自然能打开心房与你谈

1、销售贩卖是为社会人类服务，获得利润是当然之报酬。

2、不可死盯死缠顾客

3、注意门面的大小，不如注意店内外环境的良否;注意店内外环境的良否，又不如注意商品的良否。

4、货架漂亮没，生意未必一定好。小店虽然杂乱，但顾客方便，反而会有好生意。

5、对顾客均应视如亲戚，能否获得他们的感情，决定商店的兴衰。

6、销售前的奉承，不如销售后的服务，只有如此，才能得到永久的顾客。

7、顾客的批评应视为神圣的语言，任何批评都应乐于接受

8、资金缺少不足虑，信用不佳最可忧

9、进货要简单。能安心简单地进货，为繁荣昌盛之道。

10、不可强行推销。不可只卖顾客喜好之物，要卖对顾客有益之物。

11、须知比起百元钱的顾客来，一元钱的顾客是使商店繁荣昌盛的根本所在。

12、要加速资金周转。百元的资本周转十次，则成千元。

13、遇有调换商品或退货时，要比卖出时更加客气相待。

14、在顾客面前责备小店员，并非取悦顾客的好手段。

15、销售优良的商品自然好，将优良商品宣传推广而扩大销售则更好。

16、应具有“如无自己的销售贩卖，则社会经济不能正常运转”的自信。由此，应有重大责任感。

17、对批发商要亲切以待。如此则可将正当要求无所顾忌地向其提出。

18、虽然一张纸当做赠品，亦可使顾客感到高兴。倘无随赠之物，笑颜亦是好赠品。

19、为公司操劳的同时，要为店员的福利操劳，可用待遇或其他适当的方法表示之。

20、不断变换美丽的陈列，亦为吸引顾客止步的方法之一。

21、即使是一张纸，若随意浪费，也会提高商品的价格。

22、缺货是商店不留心，道歉之后，应询问顾客住处，说“马上送到贵处。”

23、言不二价。随意减价反而会使顾客产生商品不良的印象。

24、儿童是福禄之神。对带着孩子的顾客，或被打发来卖东西的孩子，要特别周到。

25、要时刻想到今日的盈亏。养成当日盈亏不明，决不就寝的习惯。

26、要赢得这是从“商店买来的。”的信誉与称赞。

27、询问顾客要买何物，应出示一、二种商品，并广泛宣传，介绍商品。

28、店铺应造成热闹的气氛，活泼而充满朝气地工作，具有活力的商店，自然会吸引大批顾客光临。

29、每日报纸广告应遍览无遗。须知，有人订货而自己尚且不知，乃商人之耻。

30、对商人而言，无所谓繁荣、萧条之别，在任何情况下都必须作到赚钱。